文 | 伯虎财经j9九游会真人，作家 | 楷楷

前几天，新东方发布了董宇辉出走后的首份财报，教培回暖了，关联词属于东方甄选那部分出现了失掉。有行业东说念主士发了条微博：失掉最大的原因是流量资本变高。

自带流量、单东说念主成军、弗成复制一直是大主播最迫切的标签。用一句话空洞便是，一个东说念骨干出个上市公司，这是天资。畴昔，在双十一，大主播们在预售场一晚上能卖出几十亿致使上百亿。

不外这届双十一，情况正在发生变化。

前段时辰，头部主播李佳琦登上了综艺节目《勤劳突出的哥哥 4》的舞台，好多网友在节目弹幕中号令李佳琦飞速总结"双 11 "。

赶在"双 11 "前夜总结的李佳琦，在"双 11 "预售技艺撒了 5 亿元红包，据悉，淘宝直播将会在本年"双 11 "技艺和生态伙伴所有这个词共计参预 20 亿红包。

"抖快系"主播也不甘安祥，广东配偶建议" 8 亿补贴、亿级现款红包"；辛巴则在快手直播间暗意我方准备了 100 万条足金项链，不异忠诚满满。

天然，"撒红包"并不算是电商大促的新玩法，但大主播们之间的红包比拼却依然卷至"亿元"级别，与其说是主播们对这一届"双 11 "的疼爱，还不如说是在流量压力之下的无奈之举。

畴昔一年，即便算作消耗者，咱们也能感受到行业的退换。当大主播也需要"费钱买东说念主"，那直播电商的魅力还能延续吗？

01 史上最会整活的"双 11 "

半年前，咱们履历了一场号称积年最卷的" 618 "，在国内电商行业合座增速放缓的配景下，各大平台都但愿寻找增量市集，并挖掘出更多灵验用户。

客岁底，阿里、京东、抖音等电商平台赓续推出了"仅退款"战略，这一战略延续到本年" 618 "，但愿进一步保险用户权力；

本年" 618 "前夜，阿里率先建议取消预售机制，简化优惠规章；各家平台也都积极建议"百亿补贴"，但愿在"价钱战"上占有更多上风。

仅仅，即便如斯多的"大招"全部重叠起来，本年的" 618 "却称得上是"平平无奇"，据星图数据自大，本年 618 技艺全网销售总和为 7428 亿元，同比下滑近 7%。

致使不少商家还平直杠上了"仅退款"战略，有商家暗意" 618 "辛劳一轮，不仅没能赢利，还因为"仅退款"而亏钱了，商家体验前所未有的"灾祸"。

于是，从本年下半年运转，各大电商平台纷纷运转"纠偏"，不再一味强调王人备廉价，也不再完全偏向消耗者，而是但愿通过增强平台的"处事力"，优化商家、用户的体验。

当先，在流量逻辑上弱化了王人备廉价，让 GMV 重回第一优先级，比如淘天明确将流量逻辑和消耗者体验挂钩，还率先松捆"仅退款"，让高分商家享有更大的售后自主措置权。

另外，各大平台都运转强调"商家减负"。比如天猫告示取消了年费，改成了收取 0.6% 的基础软件处事费，同期推出零手续费极速回款、百亿补贴佣金全额返还等"减负战略"； 

京东针对商家推出千亿流量扶握战略；为商家提供多款 AI 营销器具；通过京东物流赐与平台商家仓储处事费优惠等；拼多多则推出   "百亿减免贪图"，下调店铺基础保证金、售后申诉不限次数等优惠策略。

平台们但愿借此孵化出更多优质商家，为消耗者提供更优质的处事，因为唯一这么，才调够在保证平台收入的同期，让平台取得更笃定性的增长，唯一浊富的泥土，才调长出好的果实。

值得一提的是，本届"双 11 "也被称为是"史上最长双 11 "，抖音在 10 月 8 日就率先启动了大促。

"双 11 "阵线越拖越长，一方面是迫于竞争压力，各大平台都念念争抢"头啖汤"；另外也响应了比年"大促常态化"的趋势，难怪网友也戏称"买收场才知说念双 11 依然运转"。

但在这么的配景下，本年的大主播直播间就变得有点不同了。当先，畴昔头部主播不时意味着"王人备廉价"，但当大促变得越来越往往，商品就很难保证廉价。

客岁底京东采销部门与海氏烤箱之间便就"平台最廉价"相互掐架，此事也撕开了平台和品牌之间的"控价"操作，因此，消耗者也不一定非要" 321，上连系，凑吵杂"。

其次，跟着大促时辰越来越长，再加上大主播直播间的坑位费、促销费等，不少商家均暗意往往促销让东说念主"吃不用"，况且跟着各大平台纷纷推出"商家减免"活动，商家们也有了更多遴荐。

02 大主播们"塌房"套路多

关联词，大部分大主播都照旧赶在了"双 11 "前总结，比如李佳琦从《勤劳突出 4》淘汰后就出当今好处综艺《给扫数女生的 Offer2》；辛巴则是单膝跪地，告示总结，只不外大主播们的事迹却比较分化。

李佳琦直播间依然"能打"，在 10 月 14 日"双 11 "预售首日，其预售 GMV 就依然秒破亿，据好意思 One 显现，李佳琦直播间"双 11 "加购金额同比增长超 20%。

值得详确的是，客岁李佳琦直播间预售首日的 GMV 较 2022 年缩水近一半，是以本年李佳琦虽然有综艺和红包的加握，也照旧很难收复颠覆时期的销量。

另外，交个一又友、辛巴等"老主播"的事迹也可以，辛巴在 10 月 19 日首场"双 11 "直播中终了超 64 亿元的销售额，破了 2023 年"双 11 "首日单场销售额 37 亿元的记载。罗永浩在淘宝直播间现货开卖首日也创下超 2.5 亿元的收货。

也有部分大主播发扬"乏力"，据抖音平台数据自大，在 10 月 8 日 -12 日历间，好多大主播的销售额与客岁同期比较下降了普及三成。

比如"广东配偶"首播当日官宣"成交破亿"，但客岁"双 11 "首播两场销售额也有 1.4 亿元；"董先生"在双 11 技艺的直播间首日 GMV 为 7000 万，较客岁下落超 30%；"琦儿"在"双 11 "直播首日的销售额约为 7500 万元— 1 亿元，较客岁跌了近一半。

大主播们在"双 11 "发扬分化，响应出直播间的合座流量正在减少，"超头主播"在流量和声量方面依然具有上风，在他们的虹吸效应下，其他主播的东说念主气未免会被分流。

仅仅消耗者不肯意光顾直播间，更多照旧因为大主播们的"塌房"套路真实太多。当先，是家具翻车，最显眼确当属小杨哥，因为带货"香港好意思诚月饼""澳洲谷饲牛肉卷"，组成失实交易宣传等问题，被罚金的同期被条目暂停谋划限期整改。

另外，还有价钱翻车，好多直播间都会强调全网最廉价，但跟着促销时辰越来越长，所谓的"最廉价"可能是通过全网控价、先抬价再降价等方式终了的，这也导致消耗者对直播间的信任度鄙人降。

另外，"言论翻车"的也不少，比如李佳琦的" 79 元眉笔事件"；还有本年最新出现的"红包翻车"，前段时辰京东借媒体之声炮轰李佳琦，称其欢跃的 9 亿红包下降至唯一 5 亿，其后李佳琦回话此事，暗意不管他作念什么都会被世界洽商  。

这亦然也响应了大主播们的无奈，一方面，大主播直播间往往翻车天然有本身原因，比如家具性量问题、优惠规章不解确等；但另一方面，大主播承受太多注目，一言一溜被无穷放大，也加大了他们"翻车"的概率。

业内东说念主士以为，比年大主播们越来越低调，其实亦然对面前直播行业环境的一种合适和自我保护。

03 直播电商要找"新玩法"

也曾，电商平台为了争抢大主播可谓是各稀奇招。2022 年时，淘宝直播重生态行状线认真东说念主对媒体暗意："你们能念念到的（东说念主），咱们基本上都聊过。"最终，淘天在当年拿下了罗永浩、刘畊宏、张柏芝等大牌主播。

如今，淘天还念念要大主播吗？谜底应该是确信的。本年头，淘天发布了一份"江湖招募令"，告示为有益入淘开播的明星、KOL、MCN 机构提供全托管运营处事。划重心，重心扶握对象是明星和头部 KOL，即条目自带流量、有后劲迅速成为头部主播的东说念主群。

这是因为，算作电商的一种新体式，直播电商所占的比重越来越大。2023 年直播电商渗入率达到 37.8%，同比增长 24.3%。联系于传统电商，直播电商的交往链路更短、更高效。

念念要确立"第二个李佳琦"并莫得那么容易。对外，扫数电商平台都在抢东说念主；对内，薇娅、李佳琦的成长有着时期红利的加握。作念传统货架电商出生的猫狗们短缺推行的泥土，难以像抖音一样握续滋长出有饱和影响力的主播。但囿于选品等局限，抖音的大主播们不时难逃"被打假"的窠臼。

因此，近期淘天建议了品性直播的观点，淘宝直播店播总司理梦心暗意，直播电商已从文娱红东说念主模式进入"品性直播"新阶段，专科主播、品牌货盘、优质处事保险协同的"品性直播"模式将成为行业主流。

京东则全力股东数字东说念主直播，其称京东云言犀数字东说念主可以成为每个品类的"巨匠主播"，资本更低，还能让商家取得直播流量歪斜。

在抖音，新晋顶流听泉鉴宝的带货发扬一般，但和品牌连麦成为了新的滚动模式。它不异强调推行关于需求的启发，关联词不再条目卖货。

同期，在更多营销器具、流量价值的加握下，由品牌与商家主导的店播变得越来越受疼爱。据《2023 年中国直播电商行业商讨申诉》，客岁品牌商家店播占比为 51.8%，初次普及达东说念主直播占比。客岁"双 11 "技艺，淘宝出现了 89 个破亿直播间，其中店播有 64 个；破千万直播间共计 834 个，店播占 675 个。

一个时期趋势的适度，是多方面成分所共同影响的，宏不雅经济环境、消耗者的需求、直播行业负面投诉等等，这些共同股东流量从"直播间"走向更多不同的渠说念。

平台依然渴慕李佳琦j9九游会真人，消耗者也依旧闲隙把时辰和信任委托。但唯一积极孵化更多优质商家，构建更健康的生态，电商行业才调更握久地发展下去。